Владимир Степанов: «Мы переходим от поставок оборудования к реализации комплексных решений»

На вопросы главного редактора газеты IT News Геннадия Белаша отвечает Владимир Степанов, старший вице-президент компании "Аквариус".

 

    На какие сегменты рынка в основном ориентирована продукция компании?

 

    "Аквариус" выпускает широкий спектр продукции для корпоративного рынка (B2B) и уже 19 лет входит в число основных поставщиков компьютерного оборудования в государственный сектор. В то же время мы переходим от поставок оборудования к реализации комплексных решений, где высока доля услуг. Можно сказать, что 2007 и 2008 годы проходят для нас под знаком отраслевых решений в сферах образования, здравоохранения, защиты информации. Большое внимание уделяется развитию инфраструктурных решений для горизонтального рынка.

 

    Вопрос в контексте постепенного вытеснения ноутбуками настольных ПК: в какой степени компания делает ставку на расширение производства ноутбуков и за счет чего обеспечивает конкурентоспособность этой продукции?

 

    В реалиях корпоративного рынка, особенно госсектора, говорить о вытеснении настольных решений ноутбуками, на мой взгляд, преждевременно, хотя тренд задан снижением цен на ноутбуки и одновременным ростом производительности мобильных систем. Настольные системы по-прежнему имеют право на жизнь. Их жизнеспособность объясняется "настольной" моделью использования компьютера в широком спектре применений на этом рынке. К чему заказчику переплачивать за мобильность, если она не используется? К тому же техническое обслуживание и апгрейд настольных систем проще, чем мобильных, а значит, и TCO ниже. Добавим сюда проблемы информационной безопасности. Однако, как уже отмечено, тренд задан, и "Аквариус" уже пятый год выпускает ноутбуки, поддерживая линейку в интересах того рынка, на котором фокусируется, - корпоративного, обеспечивая при этом актуализацию модельного ряда и выдерживая высокий темп его обновления. В сентябре "Аквариус" одним из первых в России представил новое мобильное решение на базе технологии Intel Centrino 2 - ноутбук Aquarius NE515, предназначенный для руководителей и сотрудников, работающих вне офиса и широко использующих видео - и мультимедийные ресурсы при проведении деловых встреч и презентаций. Мы предлагаем ноутбуки как в составе комплексных решений, так и как самостоятельные изделия. В 2007 году доля ноутбуков в общем обороте компании выросла, что обусловлено, помимо общерыночных факторов, широким использованием ноутбуков в решениях "Аквариуса" для образования, например, в составе мобильного класса. Мобильный класс AquaCart - реально востребованное школами решение, позволяющее буквально в течение нескольких минут превратить любое учебное помещение в полноценный компьютерный класс. С его помощью учитель-предметник получает возможность использования современных методов преподавания, а ученик в ходе урока получает доступ к цифровым образовательным ресурсам и ресурсам сети Интернет.

 

    Насколько сложно противостоять конкуренции с иностранными компаниями в сегменте ноутбуков?

 

    "Аквариус" поставляет ноутбуки не как коробки (здесь основная конкурентная борьба ведется международными компаниями), а в составе комплексных решений. Техническая и отраслевая экспертизы, производственные возможности, инвестиции в развитие именно решений позволяют нам быть конкурентоспособными и развивать линейку этой продукции.

 

    Какова динамика роста продаж по отдельным направлениям производства - ПК, серверам, СХД, ноутбукам, тонким клиентам, мониторам?

 

    В распределении продаж по продуктовым линейкам в 2007 году доля серверного оборудования выросла до 18,1% - с 11,6% в 2006 году, при этом доля ПК сократилась с 76,3 до 67,4%. Составляющая ноутбуков в общем обороте компании выросла до 6,3% - в 2006 году 2,6%. При условии, что настольные ПК остаются стандартом для корпоративного сектора и в этом году, рост объемов производства десктопов Aquarius мы оцениваем в 20%, что примерно вдвое превышает рост рынка (8-10%). Объем ноутбуков, производимых компанией "Аквариус", по нашим оценкам, вырастет в 2008 году тоже примерно в два раза.

 

    При нынешней динамике роста продаж - на какое время хватит имеющихся производственных мощностей?

 

    "Аквариус" имеет две производственные площадки: конвейерные и стапельные цеха в Шуе, рассчитанные на 360 тыс. ПК в год, и опытно-экспериментальное производство в Москве - на 36 тыс. специальных ПК, серверов и систем хранения в год. В результате модернизации производства в 2006 году компания имеет достаточный резерв свободных мощностей для обеспечения оперативного реагирования при реализации крупных проектов. Активируя резерв и предпринимая различные организационные мероприятия: введение второй смены, удлинение рабочего дня - мы обеспечиваем сроки выполнения заказа. Кроме того, есть возможность организации сменного производства, что увеличивает производственную мощность в полтора раза.

 

    Что приносит компании аутсорсинг, то есть контрактное производство продукции под чужой торговой маркой? Не планирует ли "Аквариус" для этих целей увеличение производственных мощностей?

 

    Часто компании выступают в качестве аутсорсеров для снижения издержек при переизбытке производственных мощностей. Эта практика существует как у московских, так и у региональных производителей. Аналогичные заказы размещают в России и зарубежные компании. "Аквариус" тоже периодически прибегает к этой практике, выпуская продукцию как для мировых брендов, так и для российских компаний. Выпуск продукции под третьими торговыми марками позволяет не только балансировать загрузку производственных мощностей, но и зарабатывать. Что само по себе неплохо. Кстати, зарубежные партнеры высоко оценивают уровень АСУ ТП ПК "Аквариус", особенно в направлении автоматизации контроля качества. По результатам аудитов производства мы получаем очень неплохие оценки. Для отечественных компаний мы обеспечиваем не только сборку, но и контрактование комплектующих для производства, предсборочный контроль качества комплектующих, журналирование производственных процедур в целях последующей техподержки и ряд других процессов.

 

    Планирует ли компания выпускать ультрадешевые ноутбуки для корпоративного сектора? Могут ли они составить конкуренцию по объемам продаж в корпоративном секторе тонким клиентам?

 

    "Аквариус" уже выпустил модель этой категории. Но важно не только то, что продукты этого сегмента "облегчены" по цене. Нетбуки, как их стали называть, реально легче, а значит, и удобнее для применения в тех случаях, когда компромисс в размере экрана допустим в обмен на большую компактность, сниженный вес устройства и увеличенное время работы от аккумулятора. Могут ли нетбуки составить конкуренцию тонким клиентам по объему продаж? Конечно, да - цифры продаж тонких клиентов для нетбуков быстро достижимы. К тому же нетбук легко использовать как "мобильный тонкий клиент", использующий ресурсы офисной инфраструктуры и удаленную работу приложений.

 

    Постепенное проникновение виртуализации на корпоративный рынок - как оно сказывается на портфеле продуктов "Аквариуса"?

 

    Чисто "железные" продукты с поддержкой виртуализации "Аквариус" выпускает давно. Но если еще в прошлом году интерес заказчиков к виртуализации носил чисто теоретический характер, то сейчас, с развитием предпосылок к использованию решений по виртуализации - с одной стороны, и развитием собственно продуктов по виртуализации - с другой, мы чувствуем появление реального спроса. Не хотелось бы забегать вперед, но в ближайшее время мы готовим ряд любопытных решений с использованием виртуализации для основных сегментов наших заказчиков. В целом развитие виртуализации может существенно сказаться на формировании модельного ряда нашей продукции.

 

    Для каких целей компания занимается разработкой программного обеспечения и почему не использует сторонние разработки?

 

    Большинство реализуемых проектов, в том числе в области государственного управления, связано с созданием и внедрением комплексных функциональных решений, в состав которых входит и прикладное программное обеспечение. Как я уже говорил, основной вектор технологического развития нашей компании сегодня - от производства компонентов инфраструктуры к созданию законченных отраслевых или корпоративных решений для конкретных задач заказчика. На основе выработанных принципов продуктовая линейка сохраняется и развивается, но упор делается на комплексные решения и отраслевую экспертизу. Соответственно разработкой специализированного ПО занимаются как специалисты нашей компании (например, программное решение aQuaNix PRO для "тонких клиентов" Aquarius), так и сторонние разработчики. При правильной постановке задачи не так важно, где находятся разработчики - снаружи или внутри компании.

 

    Пожалуйста, расскажите о концепции "Цифровая школа" и таких составляющих этого решения, как "Электронная учительская" и мобильный класс AquaCart.

 

    "Цифровая школа" - это концепция поэтапной информатизации образовательного учреждения и создание единого информационного пространства: построение IT-инфраструктуры и внедрение на ее основе информационных систем для совершенствования учебного, воспитательного и управленческого процессов. Программно-технологический комплекс "Электронная учительская", как важный элемент "Цифровой школы", позволяет повысить эффективность использования информационной системы школы всеми ее потенциальными пользователями: администрацией, преподавателями, учащимися, родителями. При поставке "Электронной учительской" администрация школы получает возможность оперативно анализировать результаты учебной деятельности, управлять учебным и воспитательным процессами и их содержанием, формировать необходимые отчетные материалы для вышестоящих учреждений управления образованием: материально-финансовые отчеты, личные дела сотрудников, данные по тарификации сотрудников и др. "Мобильный класс AquaCart" представляет собой решение для создания мобильного учебного класса с использованием беспроводных технологий и предназначен для проведения уроков непосредственно в предметном кабинете, а также в школах, не оборудованных компьютерными классами. Решение не требует специальной инфраструктуры и кабелей: для работы мобильного класса необходимо только одно сетевое подключение. Тележка AquaCart служит удобным средством хранения и доставки техники в учебные помещения школы. "Мобильный класс" дает учителям-предметникам возможность разнообразить и совершенствовать формы подачи учебного материала, облегчает выбор новых стратегий подбора информации и организационных форм учебно-воспитательного процесса.

 

    Новые комплексные решения для каких секторов рынка готовит "Аквариус"?

 

    В данный момент разрабатывается пакет инфраструктурных решений, а также решения в области информационной безопасности.

 

    Как совмещение блейд-сервера и системы хранения данных в одном корпусе - я имею в виду сервер Aquarius N90 X60 - было принято корпоративными заказчиками? На какой сектор ориентировано это решение?

 

    Сервер задумывался как решение для сектора SMB. Однако к нему проявили большой интерес государственный и корпоративный секторы в сегменте оснащения региональных филиалов, в которых предполагается использование малых узлов хранения и обработки информации, малых ЦОД, но недостаточно ресурсов для сложного администрирования информационной системы. Мы формируем комплексные IT-решения с использованием N90X60 как "железной" основы. Интерес к серверу большой, поскольку он отвечает всем основным требованиям к решениям для SMB: единое устройство, простота управления, многофункциональность и масштабируемость. Модульный сервер совмещает в себе процессорную мощность, достаточную емкость СХД и при этом компактный формфактор конструктива. Гибкая конфигурация модульного решения максимально упрощает задачу будущей модернизации серверов, позволяя в любой момент установить в лезвия дополнительную оперативную память, более мощные процессоры, поменять жесткие диски на более емкие, установить дополнительные контроллеры.

На вопросы главного редактора газеты IT News Геннадия Белаша отвечает Владимир Степанов, старший вице-президент компании "Аквариус".

 

    На какие сегменты рынка в основном ориентирована продукция компании?

 

    "Аквариус" выпускает широкий спектр продукции для корпоративного рынка (B2B) и уже 19 лет входит в число основных поставщиков компьютерного оборудования в государственный сектор. В то же время мы переходим от поставок оборудования к реализации комплексных решений, где высока доля услуг. Можно сказать, что 2007 и 2008 годы проходят для нас под знаком отраслевых решений в сферах образования, здравоохранения, защиты информации. Большое внимание уделяется развитию инфраструктурных решений для горизонтального рынка.

 

    Вопрос в контексте постепенного вытеснения ноутбуками настольных ПК: в какой степени компания делает ставку на расширение производства ноутбуков и за счет чего обеспечивает конкурентоспособность этой продукции?

 

    В реалиях корпоративного рынка, особенно госсектора, говорить о вытеснении настольных решений ноутбуками, на мой взгляд, преждевременно, хотя тренд задан снижением цен на ноутбуки и одновременным ростом производительности мобильных систем. Настольные системы по-прежнему имеют право на жизнь. Их жизнеспособность объясняется "настольной" моделью использования компьютера в широком спектре применений на этом рынке. К чему заказчику переплачивать за мобильность, если она не используется? К тому же техническое обслуживание и апгрейд настольных систем проще, чем мобильных, а значит, и TCO ниже. Добавим сюда проблемы информационной безопасности. Однако, как уже отмечено, тренд задан, и "Аквариус" уже пятый год выпускает ноутбуки, поддерживая линейку в интересах того рынка, на котором фокусируется, - корпоративного, обеспечивая при этом актуализацию модельного ряда и выдерживая высокий темп его обновления. В сентябре "Аквариус" одним из первых в России представил новое мобильное решение на базе технологии Intel Centrino 2 - ноутбук Aquarius NE515, предназначенный для руководителей и сотрудников, работающих вне офиса и широко использующих видео - и мультимедийные ресурсы при проведении деловых встреч и презентаций. Мы предлагаем ноутбуки как в составе комплексных решений, так и как самостоятельные изделия. В 2007 году доля ноутбуков в общем обороте компании выросла, что обусловлено, помимо общерыночных факторов, широким использованием ноутбуков в решениях "Аквариуса" для образования, например, в составе мобильного класса. Мобильный класс AquaCart - реально востребованное школами решение, позволяющее буквально в течение нескольких минут превратить любое учебное помещение в полноценный компьютерный класс. С его помощью учитель-предметник получает возможность использования современных методов преподавания, а ученик в ходе урока получает доступ к цифровым образовательным ресурсам и ресурсам сети Интернет.

 

    Насколько сложно противостоять конкуренции с иностранными компаниями в сегменте ноутбуков?

 

    "Аквариус" поставляет ноутбуки не как коробки (здесь основная конкурентная борьба ведется международными компаниями), а в составе комплексных решений. Техническая и отраслевая экспертизы, производственные возможности, инвестиции в развитие именно решений позволяют нам быть конкурентоспособными и развивать линейку этой продукции.

 

    Какова динамика роста продаж по отдельным направлениям производства - ПК, серверам, СХД, ноутбукам, тонким клиентам, мониторам?

 

    В распределении продаж по продуктовым линейкам в 2007 году доля серверного оборудования выросла до 18,1% - с 11,6% в 2006 году, при этом доля ПК сократилась с 76,3 до 67,4%. Составляющая ноутбуков в общем обороте компании выросла до 6,3% - в 2006 году 2,6%. При условии, что настольные ПК остаются стандартом для корпоративного сектора и в этом году, рост объемов производства десктопов Aquarius мы оцениваем в 20%, что примерно вдвое превышает рост рынка (8-10%). Объем ноутбуков, производимых компанией "Аквариус", по нашим оценкам, вырастет в 2008 году тоже примерно в два раза.

 

    При нынешней динамике роста продаж - на какое время хватит имеющихся производственных мощностей?

 

    "Аквариус" имеет две производственные площадки: конвейерные и стапельные цеха в Шуе, рассчитанные на 360 тыс. ПК в год, и опытно-экспериментальное производство в Москве - на 36 тыс. специальных ПК, серверов и систем хранения в год. В результате модернизации производства в 2006 году компания имеет достаточный резерв свободных мощностей для обеспечения оперативного реагирования при реализации крупных проектов. Активируя резерв и предпринимая различные организационные мероприятия: введение второй смены, удлинение рабочего дня - мы обеспечиваем сроки выполнения заказа. Кроме того, есть возможность организации сменного производства, что увеличивает производственную мощность в полтора раза.

 

    Что приносит компании аутсорсинг, то есть контрактное производство продукции под чужой торговой маркой? Не планирует ли "Аквариус" для этих целей увеличение производственных мощностей?

 

    Часто компании выступают в качестве аутсорсеров для снижения издержек при переизбытке производственных мощностей. Эта практика существует как у московских, так и у региональных производителей. Аналогичные заказы размещают в России и зарубежные компании. "Аквариус" тоже периодически прибегает к этой практике, выпуская продукцию как для мировых брендов, так и для российских компаний. Выпуск продукции под третьими торговыми марками позволяет не только балансировать загрузку производственных мощностей, но и зарабатывать. Что само по себе неплохо. Кстати, зарубежные партнеры высоко оценивают уровень АСУ ТП ПК "Аквариус", особенно в направлении автоматизации контроля качества. По результатам аудитов производства мы получаем очень неплохие оценки. Для отечественных компаний мы обеспечиваем не только сборку, но и контрактование комплектующих для производства, предсборочный контроль качества комплектующих, журналирование производственных процедур в целях последующей техподержки и ряд других процессов.

 

    Планирует ли компания выпускать ультрадешевые ноутбуки для корпоративного сектора? Могут ли они составить конкуренцию по объемам продаж в корпоративном секторе тонким клиентам?

 

    "Аквариус" уже выпустил модель этой категории. Но важно не только то, что продукты этого сегмента "облегчены" по цене. Нетбуки, как их стали называть, реально легче, а значит, и удобнее для применения в тех случаях, когда компромисс в размере экрана допустим в обмен на большую компактность, сниженный вес устройства и увеличенное время работы от аккумулятора. Могут ли нетбуки составить конкуренцию тонким клиентам по объему продаж? Конечно, да - цифры продаж тонких клиентов для нетбуков быстро достижимы. К тому же нетбук легко использовать как "мобильный тонкий клиент", использующий ресурсы офисной инфраструктуры и удаленную работу приложений.

 

    Постепенное проникновение виртуализации на корпоративный рынок - как оно сказывается на портфеле продуктов "Аквариуса"?

 

    Чисто "железные" продукты с поддержкой виртуализации "Аквариус" выпускает давно. Но если еще в прошлом году интерес заказчиков к виртуализации носил чисто теоретический характер, то сейчас, с развитием предпосылок к использованию решений по виртуализации - с одной стороны, и развитием собственно продуктов по виртуализации - с другой, мы чувствуем появление реального спроса. Не хотелось бы забегать вперед, но в ближайшее время мы готовим ряд любопытных решений с использованием виртуализации для основных сегментов наших заказчиков. В целом развитие виртуализации может существенно сказаться на формировании модельного ряда нашей продукции.

 

    Для каких целей компания занимается разработкой программного обеспечения и почему не использует сторонние разработки?

 

    Большинство реализуемых проектов, в том числе в области государственного управления, связано с созданием и внедрением комплексных функциональных решений, в состав которых входит и прикладное программное обеспечение. Как я уже говорил, основной вектор технологического развития нашей компании сегодня - от производства компонентов инфраструктуры к созданию законченных отраслевых или корпоративных решений для конкретных задач заказчика. На основе выработанных принципов продуктовая линейка сохраняется и развивается, но упор делается на комплексные решения и отраслевую экспертизу. Соответственно разработкой специализированного ПО занимаются как специалисты нашей компании (например, программное решение aQuaNix PRO для "тонких клиентов" Aquarius), так и сторонние разработчики. При правильной постановке задачи не так важно, где находятся разработчики - снаружи или внутри компании.

 

    Пожалуйста, расскажите о концепции "Цифровая школа" и таких составляющих этого решения, как "Электронная учительская" и мобильный класс AquaCart.

 

    "Цифровая школа" - это концепция поэтапной информатизации образовательного учреждения и создание единого информационного пространства: построение IT-инфраструктуры и внедрение на ее основе информационных систем для совершенствования учебного, воспитательного и управленческого процессов. Программно-технологический комплекс "Электронная учительская", как важный элемент "Цифровой школы", позволяет повысить эффективность использования информационной системы школы всеми ее потенциальными пользователями: администрацией, преподавателями, учащимися, родителями. При поставке "Электронной учительской" администрация школы получает возможность оперативно анализировать результаты учебной деятельности, управлять учебным и воспитательным процессами и их содержанием, формировать необходимые отчетные материалы для вышестоящих учреждений управления образованием: материально-финансовые отчеты, личные дела сотрудников, данные по тарификации сотрудников и др. "Мобильный класс AquaCart" представляет собой решение для создания мобильного учебного класса с использованием беспроводных технологий и предназначен для проведения уроков непосредственно в предметном кабинете, а также в школах, не оборудованных компьютерными классами. Решение не требует специальной инфраструктуры и кабелей: для работы мобильного класса необходимо только одно сетевое подключение. Тележка AquaCart служит удобным средством хранения и доставки техники в учебные помещения школы. "Мобильный класс" дает учителям-предметникам возможность разнообразить и совершенствовать формы подачи учебного материала, облегчает выбор новых стратегий подбора информации и организационных форм учебно-воспитательного процесса.

 

    Новые комплексные решения для каких секторов рынка готовит "Аквариус"?

 

    В данный момент разрабатывается пакет инфраструктурных решений, а также решения в области информационной безопасности.

 

    Как совмещение блейд-сервера и системы хранения данных в одном корпусе - я имею в виду сервер Aquarius N90 X60 - было принято корпоративными заказчиками? На какой сектор ориентировано это решение?

 

    Сервер задумывался как решение для сектора SMB. Однако к нему проявили большой интерес государственный и корпоративный секторы в сегменте оснащения региональных филиалов, в которых предполагается использование малых узлов хранения и обработки информации, малых ЦОД, но недостаточно ресурсов для сложного администрирования информационной системы. Мы формируем комплексные IT-решения с использованием N90X60 как "железной" основы. Интерес к серверу большой, поскольку он отвечает всем основным требованиям к решениям для SMB: единое устройство, простота управления, многофункциональность и масштабируемость. Модульный сервер совмещает в себе процессорную мощность, достаточную емкость СХД и при этом компактный формфактор конструктива. Гибкая конфигурация модульного решения максимально упрощает задачу будущей модернизации серверов, позволяя в любой момент установить в лезвия дополнительную оперативную память, более мощные процессоры, поменять жесткие диски на более емкие, установить дополнительные контроллеры.